康力源今日成功上市 “外销定制化+内销品牌化+线上市场化”之三位一体

健身全民化催生的巨大市场需求，正在塑造新的行业龙头。在持续席卷全球的健身浪潮之中，深耕多系列健身器材20多年的高新技术企业江苏康力源体育科技股份有限公司(简称“康力源”，股票代码“301287”)站上了潮头，公司于6月14日登陆创业板。公司发行股份数量为1,667万股，发行价格40.11元/股。

(资料图片仅供参考)

作为综合实力位于行业前列的国内健身器材行业领军公司之一的康力源，一直以来专注于多系列健身器材研发、制造与销售。经过多年的发展，公司形成了以综合训练器和自由力量训练器为主导、无氧与有氧结合、室内与室外结合、家用与商用结合的综合性健身器材业务体系，具体的产品种类多达千余种。

将继续加强研发能力提升

一直以来，康力源都将技术创新作为公司未来发展的重要战略，致力于通过核心技术创新和核心工艺创新来解决市场痛点，形成核心竞争力。在研发方面，公司更是加大投入，聚焦健身器材智能化的研发和生产，在市场上取得了显著的成果。目前已经成功量产出多款带有自适应感应、人脸识别、数据共享、娱乐交互功能的智能产品，这些产品不仅为用户提供更加个性化、科学化的健身指导和建议，还能够使用户的锻炼更加轻松、愉悦，进一步提升用户的使用体验。

数据显示，截至2022年12月31日，康力源已经拥有241项专利，其中核心发明专利8项，同时与产品相关的软件著作权达到了17项，公司凭借这些丰富的研发技术储备和经验数据，为研发创新提供了有力的保障。

核心技术创新层面，康力源注重保障功能设计的合理性和可用性上，健身器材、尤其是无氧器材在设计中，公司充分考虑了人体力学和各肌肉群特点，通过大量的实践积累的经验数据让产品达到最佳的锻炼效果；而在核心工艺创新层面，康力源也进行了积极探索和实践。主要着力于精细化生产工艺、规模效应以及与其他技术有效融合。公司结合自身的生产能力、资质许可、技术储备等因素，合理规划生产工序和计划，通过自产、外协、外购相结合的方式，在保障产品质量的前提下实现收益最大化。

同时，康力源也高度重视核心技术人员的培养，经过多年的发展，随着新产品研发数量的不断增加，公司拥有了一支差异化研发能力、研发转换率高的研发团队。研发人员队伍基本稳定，公司的核心技术人员都是深耕健身器材行业多年，对行业也具有深刻的理解。可以说，康力源的技术创新和核心技术人才的培养是公司可持续发展的重要保障，为公司的快速发展提供了强大的技术支撑和智力保障。未来，康力源将继续加强研发能力的提升，确保公司在健身器材行业中一直保持着竞争优势和市场领先地位。

外销定制化+内销品牌化+线上市场化”

康力源深刻认识到健身器材行业所具备的差异化特征是源于客户需求的差异化，所以一直以来致力于为广大客户提供全方位的差异化产品和服务。公司拥有丰富的产品研发设计经验和多样化的生产模具，能够根据市场需求及时抓住市场热点来研发新品，以“外销定制化+内销品牌化+线上市场化”为核心的销售模式，也更加贴近客户需求，这也让康力源在市场中保持着稳健的增长态势。

同时，在知识产权方面，康力源的发明专利、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权数量均位居行业前列，凭借千余种产品和优异的产品研发和设计能力，康力源在家用健身器材和商业健身器材领域中都有着一定竞争优势。在不断创新和发展的过程中，康力源也坚持以客户需求为出发点，紧跟市场动向，不断完善和优化产品和服务，努力为客户提供更加差异化和个性化的产品和服务，满足客户多元化需求，以此提升了公司的市场竞争力和盈利能力。

此外，康力源在打造差异化的产品研发设计能力的同时还立足多元化的销售体系。康力源凭借丰富的行业经验和差异化的产品体系，建立了内销与外销相结合、线上与线下相结合、ODM/OEM与自主品牌相结合的完善的销售体系。具体来说，公司基于定制化设计生产能力，在ODM/OEM模式下与多家国外知名健身器材品牌商建立了稳定的合作关系，其产品已进入了全球多家知名零售卖场，包括Argos、Walmart、Dicks Sporting Goods等，销售遍及美国、欧洲、澳大利亚等20多个国家和地区。

另外，公司旗下的自主品牌“JX FITNESS”、“康力源”经过多年市场经营及积淀，在国内建立了较好的品牌知名度，其稳定的销售体系包括经销商模式、市场化贸易商模式和政府采购/公司采购的直销体系等。此外，康力源也积极把握互联网快速发展的契机，主动调整经营策略，逐步拓展线上渠道，在京东、天猫、亚马逊、沃尔玛等境内外电商平台自主开立了店铺，线上销售已成为公司自主品牌增长的重要动力。

在追求高质量增长过程中，已经构筑差异化产品的研发、设计和量产能力“护城河”的康力源，以独特的“外销定制化+内销品牌化+线上市场化”之三位一体销售模式持续催化需求、营造口碑，正在为国内健身器材制造企业由“制造”为主向“设计、制造、销售、品牌一体化”的综合性健身器材企业转换作出表率。

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