奥浦迈获3家机构调研：目前CDMO处于验证过程中,验证完成之后会进行试生产（附调研问答）

奥浦迈6月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月27日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司今年第二季度整体经营情况？

答：目前没有明显感受到行业整体回暖。甚至于相较于第一季度,市场对第二季度更为悲观,从公司披露的管线情况,我们也可以看到早期项目增速较以往变缓而临床后期项目的变动教以往年度变快,也体现出医药客户在资源有限的情况下更愿意把资源投入到确定性更强的后期项目上,对于奥浦迈来说会带动培养基销售的提升。

【资料图】

问：公司23年以及24年的业务预计情况？

答：结合目前行业环境,今年受行业景气度的影响客户需求的影响还是挺大的,目前公司已经上市,从资金能力上来说我们有足够的资金壁垒;从明年业务来看,一方面希望行业景气度向好,另外一方面公司客户的管线亦会逐步向后推进,预计在24年甚至往后会逐步推进到临床三期或者商业化阶段;此外,伴随着公司在动物疫苗市场和OEM业务领域的布局,加上以细胞培养为核心的其他业务的拓展、CDMO产能的不断完善海外业务的有序推进,都会为公司带来业务上的增量,生物医药行业长期来看方兴未艾,公司对于长期发展充满信心。

问：CDMO客户当中客户构成？

答：其中一半是Biotech公司,还有一些有较强生产销售能力的大型综合药厂以及部分科研院所或者学校。

问：目前国内客户管线变更的进展情况？

答：目前还处于变更过程中,具体进展还要看客户与监管的沟通

问：目前培养基业务价格战的情况？

答：要分业务来看,在蛋白抗体药物领域,还是首要考虑产品性能;在动物疫苗领域,对技术和工艺的要求相较于蛋白抗体领域会低一些,所以价格竞争比较激烈;在OEM业务领域,客户对价格相对也会比较敏感,也是有一定的价格下行的压力,但是OEM对于产能和生产工艺稳定性的要求很高,所以能够参与到OEM业务当中的培养基厂商相对比较固定。

问：目前CDMO的进展？

答：目前处于验证过程中,验证完成之后会进行试生产,后续会根据实际业务情况有序投产。

问：海外业务的进展如何？

答：目前公司海外客户共计十几家,2022年公司海外业务实现了业务收入五千多万,是两家相对比较大的客户贡献的。目前来看,两个比较大的海外客户的管线正处于变更状态,但具体变更进展要取决于客户,如果海外客户完成变更,那么对于公司来说是个里程碑式的进展;除了这两个相对较大的客户之外,其他规模娇小的客户在顺利推进中;另外一方面,近期公司计划去拜访海外一家规模很大的畜牧业的公司,如果顺利,公司动物疫苗培养基也会实现出海;

调研参与机构详情如下：

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