闲鱼用户数破5亿 仍坚定C2C端交易免费

21世纪经济报道记者陶力 实习生闫硕 上海报道

(相关资料图)

在消费市场复苏的背景下，闲置交易市场也进入蓝海。

“我们看到越来越多的消费者能够接受闲置交易的理念，用户在交易过程中也能找到明显的乐趣，这是我们持续快速增长的动力。”5月23日，闲鱼总经理季山在接受21世纪经济报道记者采访时表示，未来，闲鱼将会针对用户兴趣交流的趋势，围绕交易和社区双轴发展，打造不止交易的社区化生态。

目前，闲鱼用户数已超5亿，其中95后用户占比43%，00后占比22%。季山表示，“闲鱼最终是要走到商业本质上的，因为这不是一个公益平台，我们希望能够通过增值服务收费，这可能是长期比较好的商业模式。”

据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，2020年，国内二手消费市场已经超过万亿元规模，预计到2025年中国的闲置物品交易有望突破三万亿元。

闲鱼正加速社区化，而真正促使社区发展则依赖于用户自发生产的内容。

以“陆冲”为例，2022年，这项年轻人喜欢的生活方式在闲鱼上的搜索增长超过1000%，烧烤的炊具、露营、滑雪等兴趣点也在快速发展，其背后对应的是消费者使用习惯。

此外，围绕整个视频创作的搜索量也在持续增长，直播灯的搜索超过230%，手机支架、影音设备在闲鱼上非常火热。还有不少年轻人摆摊卖东西，摆摊车搜索增长超过600%。

“既把交易做好也把社区做好是不可能的，我们不是要开辟一个新的场景。”季山解释，闲鱼今天做的社区必须以交易为导向，要通过社区化的手段，最终回归到交易上面。

目前，闲鱼上已有80万兴趣达人。今年闲鱼还计划培育扶持兴趣达人，打造百个十万粉丝以上的“头号玩家”，通过标杆玩家带动更多用户的兴趣交流。

此外，针对交易的免费策略是否还会保持？闲鱼在近日发布《软件服务费收取政策说明》，称如果有用户当月产生的成交订单数量大于10件且累计成交金额大于10000元，那便会针对当月超出收费门槛的成交订单，以每笔订单的实际成交额为基数收取1%服务费，该收费政策预计于6月6日正式生效执行。

对此，季山澄清，“闲鱼坚定C2C端全面免费，我们针对极头部的卖家抽取1%的费用，不是为了闲鱼商业化模式设置的，而是解决成本的分摊。从治理的角度看，我们也是通过收费给专业卖家一个态度。”

在他看来，用户规模的增长和活跃指标是未来三年最重要的目标，目前还没有明确的盈利计划。

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