北陆药业发布2022年年报：调整战略 全面转型

今日，北陆药业（300016）（300016）正式发布《2022年年度报告》。报告期内公司全年实现收入7.66亿元，拟向全体股东每10股派发现金红利0.70元（含税）。

2022年医药行业变革仍在加速推进，叠加全国疫情以及集采对行业带来的冲击，公司2022年面临了巨大的经营挑战和压力，公司收入、利润在经济大环境背景的影响下出现了不同程度的下滑。

(资料图)

面对医药行业内外部复杂多变的环境，北陆公司在2022年重新调整战略，积极引进专业人才，持续加大研发投入，苦练内功、锐意改革，取得了一定阶段性的成果。

1、打造核心管理团队 调整公司发展战略

2022年公司从行业内引入多位资深、年富力强的医药专业人才加入公司管理团队，全面提升公司生产、研发、市场、销售、BD 以及供应链管理和公司运营等实力。新鲜力量的加入为公司的运营和发展战略带来新的思考和布局。

公司以实现“中国医药制造百强企业”为目标，通过持续的研发投入及产品结构调整，践行原料药+制剂一体化战略，继续保持公司对比剂在行业中的领先地位。同时在深耕对比剂的基础上，以解决临床需求为目标，进一步丰富公司产品管线，着重布局心血管、消化、内分泌等领域。通过丰富的产品线夯实公司的经营基础，寻找新的利润增长点。

2、设立研发“三驾马车” 研发投入增长93%

公司深知研发创新是医药企业发展的基础，2022年公司研发投入金额为9,976.47万元，同比增长93.37%，占全年的收入比重达到13.03%，创近几年历史新高。

2022年公司新成立北京北陆益康医药研发有限公司，作为公司仿制药高端制剂和创新药研发平台，与公司原有的北陆研究院、企业发展部（BD）构成公司多层次研发体系。

三个研发模块明确了各自的定位、策略、重点研发领域和三年的工作规划等。目前公司在研及立项的研发品种接近40项，未来两到三年，公司将会陆续有新品上市，进一步丰富公司产品线。

公司目前在研项目如下表：

3、整合营销资源 改革销售架构

2022年随着碘帕醇注射液进入第七批国家集采，公司主打的碘对比剂系列产品已全部被纳入集采。

面对对比剂陆续集采后的营销环境，为适应未来产品进一步多元化的营销需求，公司重新梳理产品营销思路，打破以产品线设置营销团队的思路，改为以销售渠道为基础，全面调整营销管理架构，不同的团队分别负责院内自营市场、新零售（电商+零售）及代理招商等市场。这一改革措施整合了公司营销资源，进一步提升公司营销效率。

4、提质增效 推进精细化管理

以动员全体员工积极参与、群策群力为目标，公司开展了“开源节流 降本增效”、“提质增效 流程再造”等活动。

2022年下半年，公司启动“提质增效，流程再造”工作，成立多个专项工作小组，全面梳理公司管理现状，出台和完善了包括研发立项管理、工程项目管理、供应链管理等一系列的制度和操作流程，并对公司组织架构做了一系列调整，为2023年的流程再造奠定了基础。

5、长足发展 开启集团化运营

经过近年的发展，北陆药业也逐渐从单体公司发展到集团化运营模式。2022年，公司以自有资金1.23亿元增持海昌药业910万股股份，直接持股比例从29.94%变为51.05%，实现了对海昌药业的绝对控股。

作为公司多层次研发体系的重要组成部分，全资研发子公司北陆益康于2022年8月完成工商注册和其他筹备工作，10月份正式投入运营。

为进一步拓展海外市场，满足公司战略发展的需要，公司2022年在香港投资设立全资子公司香港遠至。

截至目前，公司在北京密云、河北沧州和浙江玉环设有三个生产基地，拥有海昌药业、北陆益康和香港遠至三家控股子公司，逐步奠定了集团化运营模式。

2022年是北陆公司成立三十周年，于公司而言既是压力与挑战并存的一年，也是公司全面转型、迈入创新发展阶段并开启“二次创业”的元年，更是为实现“中国医药制造百强企业”这一目标而不断奋进的奠基之年。

经过2022年一年的探索实践及改革转型，公司的战略目标更加明确，思路方针更加清晰，公司全体将围绕实现“中国医药制造百强企业”这一目标全力奋斗。2023年公司将会重点落实以下规划：

1、加速融合销售管理体系 确保完成销售任务

以渠道管理为思路，公司已经完成了营销体系的改革，2023年，加快新架构、新团队的融合，全力实现公司的年度销售和市场目标，全面消化集中带量采购等政策对公司经营的不利影响，带动公司业绩实现反弹。

2、加速创新体系建设 落实多元化布局

2023年，公司将通过提升北陆研究院、北陆益康研发效率和合作力度，持续打通工厂采购工作流程，提高研发和生产衔接沟通效率；打造高端研发平台，培养高端研发团队，确保持续推出高端仿制药项目；健全BD体系、推动BD工作力度，加快成熟品种的引入，快速补充公司产品线。

3、稳固生产体系运行 持续释放产能

2023年，公司各生产基地在保证安全生产的前提下，保障各产品充足供货，实现市场销售供货能力持续提升；完善工程技术部团队能力建设，强化QC专项提升工作，100%完成新品研发需求计划，抓工程项目里程碑节点，确保沧州三期项目按计划推进；完善SHE体系建设，在环保治理方面获得当地政府监管好评；从而使工厂运行、研发落地更加系统化、标准化。

4、全面推进目标管理 提质增效

2023年，继续推进精细化管理方案：继续精简商业，全部完成数据DDI直连，精准抓取终端产品流向；通过盘点分析闲置资产状况，追踪跟进呆滞物料和闲置资产处理；通过建立供应链协同工作机制，提升库存周转率，实现各部门内外运行效率的提升，从而进一步完善北陆供应链体系。

通过建立人均劳效管理体系、落实组织变革和“提质增效，流程再造”工作，提高人均劳效；通过提高资金使用效率，盘活资产，提高经营净现金流量，实现公司资金（资产）使用更加安全科学；通过建立健全全面预算管理体系，从而达成2023年度经营目标，实现公司经营业绩良性发展和可持续发展，逐步实现公司改革成效。

5、选拔培养核心人才 打造公司发展后备军

2023年，通过搭建任职资格体系及人才盘点，建立管理干部及关键岗位人才素质模型，遴选优秀员工进入公司的核心人才库，持续优化人才队伍结构，提升人才质量，为公司“二次创业”进行人才储备。

6、加快融资并购步伐 助力公司转型升级

2023年，公司将围绕重点布局领域，加大并购标的考察筛选力度，继续发挥上市公司的融资功能，积极整合资源，加强与专业投资机构合作，借助多方力量推动公司主营业务的快速发展，拓宽发展领域，实现公司的经营目标和战略布局。

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