“大包装”产品策略发力,劲仔食品前三季度实现营收净利双增长

2022-10-26 15:40:50| 来源: 银柿财经|


(资料图片仅供参考)

10月24日,劲仔食品(003000.SZ)发布2022年第三季度报告。报告期内,公司营收达到3.90亿元,同比增长40.11%,归母净利润3369.91万元,同比增长47.15%。前三季度,公司营收为10.10亿元,同比增长34.57%,归母净利润9036.95万元,同比增长41.17%。

资料显示,公司主要从事风味休闲食品研发、生产和销售,以湖湘卤味工艺为基础,研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等卤味零食,现有产品有鱼制品、豆制品、禽类制品等系列,主要品牌为“劲仔”“别没劲”“博味园”“长寿”等。

对于业绩增长,三季报指出,主要是由于公司推行“大包装”产品策略、开发,优化经销商、终端市场建设以及新产品推广。

据了解,劲仔食品在2021年前的终端售卖形式以12g/包的小包装产品为主,客单价为2元~3元,基本以流通渠道为主,截至2021年上半年,小包装占比59%。但考虑到小包装在货架上的陈列位置露出不足,从2021年下半年开始,公司以“大包装”为战略抓手,推出7大产品系列的整盒装、袋装“大包装”产品。

这些产品价格区间进一步拓宽,主要布局在10元~20元,同时陈列位置转移到主流货架区和挂袋区,终端品牌形象得到提升,消费者的认知度和复购率也有所提高。截至2022年三季度,“大包装”产品占比总营收超30%,同比增长超100%。

大包装产品目前处于提量阶段,以流通渠道为主,配合具有终端服务能力的经销商的覆盖和市场运作,持续深耕,铺市率将进一步提高。”华鑫证券在研报中预测,作为新的增量,公司有望通过大包装达到再造一个劲仔的效果。

在终端市场建设上,劲仔食品则一边守住流通渠道基本盘,一边在积极发展现代渠道。公司目前的销售渠道以线下为主,占比80%左右,包括传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道。传统流通渠道是公司的强势渠道,占比达到70%以上。现代渠道则被劲仔食品视为空白市场,主要包括KA、BC、CVS连锁便利系统,占比约为10%,发展空间巨大。

为了开拓这一市场,公司选择开发有终端服务能力的经销商,通过大包装规格的产品进驻新的高势能渠道,另外还为零食很忙、糖巢、好特卖等零食专营渠道直接提供定制化的产品和服务。

而在线上渠道方面,劲仔食品通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台,以及抖音、小红书等新媒体,兴盛优选、美团、橙心优选等社区团购平台进行产品销售和渠道建设。

根据淘宝、京东等平台的数据统计,劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食TOP1。“2022年以来,面对传统电商渠道流量下滑趋势,公司采取精细化运营,完善产品结构,紧跟新媒体发展趋势。”劲仔食品相关负责人表示,通过布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道,已经建立从头部流量到自播带货的传播矩阵,实现品牌和销量的双重提升。

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