奥康国际2021财报发布:战略升级打开全新增长空间 线上化+数智化转型驱动业绩提升

2022-04-26 10:21:37| 来源: 财讯界|


奥康国际(7.12 -5.70%,诊股)(603001.SH)披露2021年度财务业绩报告。报告期内,奥康国际实现营业收入29.59亿元,同比增加8.06%;归属于上市公司股东的净利润约3405万元,同比增加21.87%;基本每股收益0.089元,同比增加21.92%。

营收与净利润实现双增,奥康国际正在加速走出疫情影响,回归正轨。这背后,一方面得益于其2021年推进的“更舒适”战略成效显现,另一方面则与奥康国际的数智化转型升级有很大关系。

“更舒适”战略成效显著:男鞋营收同比增长14.6 % 线下毛利率再提升

2021年初,奥康国际董事长王振滔明确提出,聚焦奥康主品牌、男鞋主品类,以“更舒适的男士皮鞋”为品牌战略定位,以男鞋市场份额为导向,精准用户画像,借助战略落地、渠道拓展、形象升级、运营升级、政策激励等与品牌升级同步的战略举措,全面提升品牌势能。

随着“更舒适”战略的推进,奥康对产品及门店进行了全面升级。产品方面,在“更舒适”的品牌定位下,奥康做出了更符合中国人脚型的舒适皮鞋,并针对传统男士皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”等痛点,全新推出了万步、云朵、呼吸、微空调四大舒适产品系列。

根据欧睿数据发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》信息显示,舒适度、质量、外形设计(时尚度)、品牌是皮鞋品类四大购买决策因素,其中,66%的消费者认为舒适度是消费者选购皮鞋时的第一考量因素。而奥康推出的四大系列产品,在聚焦“更舒适”的同时,还满足了不同人群的多重需求,为消费者带来了多场景、细分化的全新体验,也由此获得了消费者的青睐。

财报显示,2021年奥康国际“男鞋”营业收入为17.3亿元,同比增长14.6 %,毛利率为41.54 %,同比增加1.32个百分点 。

门店方面,作为“更舒适”战略的重要一环,奥康不仅推出了高占位且突出品牌形象的旗舰店,还对多家原有直营门店和经销商门店进行了“焕新升级”。据悉,奥康开设的每一家旗舰店都携手知名空间设计师,整合奥康品牌“更舒适”特性,在空间设计、视觉体验、业态品类等方面融入时下潮流元素,大大提升了线下渠道的购物体验。同时,奥康C2M定制服务,满足了顾客个性化需求,进一步提升了舒适、专业的形象。

而除了对原有门店形象进行升级,奥康还倾向于在购物中心、核心商圈等高势能渠道发力,2021年门店运营效益大幅提升。以奥康宁波旗舰店为例,该门店开业当日,销售额便突破27万,男鞋销售暴涨1700%,男鞋均价同比增长48%。

财报显示,2021年,奥康国际线下营业收入为23.71亿元,同比增长9.63%,毛利率为42.64 %,同比增加 0.95个百分点。

据悉,2022年奥康新门店开店计划会基于2021年的开拓情况,原有门店改造及新商圈入驻合计范围约300-400家,面积会根据门店地理位置及优质商圈的实际情况进行不同规划,原渠道门店面积以80平方左右为主,新渠道旗舰店面积约在200平以上,标准门店面积范围会在80-120平左右。

数智化转型再加码:线上营收超5.46亿元 两大数据系统大幅提升运营效率

“更舒适”战略之外,数智化转型持续加码,也是拉动奥康国际业绩上扬的重要因素。

财报显示,报告期内,奥康国际线上营收超5.46亿元,同比增长4.5%,线上毛利率达34.76%,同比提高了1.92个百分点。

近年来,由于电商平台流量“去中心化”趋势增强,传统电商平台自然搜索流量持续下滑,引流成本逐渐提升。与此同时,短视频、直播带货迅速崛起,在此背景下,奥康及时转换思路,发力全域直播,构建了品牌线上渠道矩阵,助力私域流量的在线转化,吸引了年轻消费者群体,直播销售业绩稳步增长。数智化方面,奥康通过数字化研发加紧推进了公司的数智化转型升级,财报显示,2021年,奥康国际研发费用达4376.69万元,较上年同期增加了27.57%。在研发的加大投入下,奥康成功上线了两大重要的数据系统。其中,智能商品管理系统基于奥康大数据和算法,可实现商品全生命周期运营管理,加快品牌转型进度,提升供应链整体效率,为商品决策提供系统支持;CDP系统(客户数据平台)则可结合对会员历史订单及平台行为数据等整合分析,实现消费者洞察并形成人群画像标签库,提供个性化营销策略及执行解决方案,从而有效盘活会员生命周期。

两大系统的创新变革,进一步提升了奥康国际的整体运营效率、加强了私域流量运营,同时也支撑“更舒适”战略更科学、更智能的全面推进,形成高效闭环。

回顾2021,新战略布局的第一个年头,奥康收获了业绩上的有效改善。可以预见,未来随着“更舒适”战略的持续推进与落地,这家“老牌”鞋王,有望重塑辉煌。

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